首页 > 古籍 > 第04章企业发展战略决策模型与思路-商战奇门高级教材

第04章企业发展战略决策模型与思路

　　一、企业战略概述
　　“战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略，战争方略的简称就是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。战略与战术都是谋略，但也有区别。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对当前。

　　1965年，美国的一位经济学家发表了一篇论文，题目是《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都有一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究方略，企业竞争的方略就是企业战略。“企业战略”是一个总称，可进一步划分为企业发展战略、企业营销战略，企业技术开发战略等。在这一节里边我们重点研究企业的发展战略决策。

　　企业的发展战略决策是指企业通过分析自身所处的发展阶段、竞争环境、市场需求程度、根据自身所拥有的资源情况及配置能力制订出适宜可行的、以获得竞争优势的总体的长期规划。

　　二、战略决策模型与决策过程

　　企业发展战略决策模型是利用商战遁甲决策原理针对企业发展蓝图而设计的，该模型可以有效的解决企业发展战略定位难的问题。

　　确定企业经营范围是企业战略决策的第一步，也是最为基础的一步，企业经营范围决策需要考虑如下的时空影响因素：

　　因素一：企业所要服务的消费者类型即时空信息中时干消费者所表现的信息。

　　因素二：消费者的需求，在模型中同样用时干来分析，时干所处的第一循环磁场/第二循环磁场，一般情况下，如果时干宫所处时空信息为积极状态，那么消费者的需求偏旺。

　　因素三：企业以什么方式/技术来提供这种服务等同与战略决策模型中的杜门，杜门在军事奇门中为军事机密，那么在商战遁甲决策模型中就代表商业机密或企业特有的技术，往往技术是否先进是企业竞争实力的内在表现，在决策过程中，杜门所落的磁场必须要得到时空信息帮助。

　　上面三个因素是企业战略决策要考虑的首要因素，对于企业而言首先有必要了解自己在为什么样的消费者服务，确定服务目标不但能使企业明确正在做的事情，而且也会使企业经营战略明朗化。企业了解消费者的需求对能否提供消费者所需产品和服务是必要的，这样能使“做正确的事”这一战略成为可能。

　　第二步：决策企业的经营目标

　　企业的经营目标来自企业的经营范围，企业的经营范围至少提供了企业的经营方向，企业在决策经营目标的时候要充分考虑环境中的机遇和挑战以及企业自身的资源。

　　决策企业经营目标时要考虑的因素是多方面的，但在决策目标时候有一个共性的因素需要去考虑：

　　加工目标（制造、服务能力与服务质量），在时空信息收集中用日干来代表企业负责人自身的状态，用开门代表公司的综合状态即制造、服务能力与服务质量，如果开门在时空信息场中为第二循环磁场，则加工目标差。

　　财务目标：财务目标一般需要考虑模型中的戊即投资、生门即利润、生门与戊的平衡度即现金流三者之间的关系。

　　市场目标：市场目标一般要考虑市场份额、市场增长、市场定位与竞争优势等因素，在商战遁甲决策模型中，市场份额与市场增长一般都用时干所表现的信息来分析，如果时干落宫所处的磁场和干宫关系都表现出积极因素，则有可能出现市场份额和增长空间比较大，尤其该宫临驿的信息表现时，则更说明了一种变动的趋势，但这并不是绝对的，市场份额大不一定代表市场增长的速度快，虽然时干所表现出的信息都是来自客户即市场方面的，但竞争对手的力量也决定着市场份额和增长速度，在决策市场目标时一定要充分考虑市场定位和竞争者的优势，尽量避开竞争者优势而挖掘和发挥自我资源优势，以达到尽可能多的占有市场份额和较快的市场增长速度。

　　第三步：对战略进行选择

　　市场环境的变化多端决定了企业所指定出来的战略不可能只有一个，也许要在若干个被选战略中选择其中的一个或几个，这就涉及到具体的选择决策。可以重点从以下两个基础层面去考虑这个问题：

　　1、甲子戊成本分析、生门收益分析与模型中综合因素表现出的成功可能性分析：

　　这方面的分析主要指一个即将被执行的战略需要多少成本，执行后可能的收益是多少，如果成本和收益都理想，其成功的可能性就很大，反之，则成功的可能性就很小。在商战遁甲决策模型中，如果生门表现出的磁场信息明显的大于甲子戊表现出的磁场信息且两者不互相牵制冲突，则该方案可行。如生门落西北乾宫和甲子戊巽宫对冲，则该决策方案应当放弃。

　　2、结构性分析

　　结构性分析要考虑如果执行这样的战略，企业的市场是否有可能扩大，竞争对手的具体反应可能是什么等一系列的具体结构方面的问题。在商战遁甲决策模型中，除了考虑成本与收益的关系外还应考虑持续发展和月干这个竞争对手的力量，我们需要选择那种日干企业负责人、开门公司处有利磁场和竞争对手处不利磁场的决策方案。

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