首页 > 古籍 > 第05章企业发展战略决策操作实案例-商战奇门高级教材

第05章企业发展战略决策操作实案例

　　案例一：政协委员提案情牵六万居民 “阳光”投向菜篮子
　　相关背景：

　　之一：银川市上海路东段无蔬菜副食市场，给周围居民生活带来诸多不便，群众强烈要求在上海路设立菜市场。在银川市商务局积极协调下，投资300万元的阳光超市首期改造工程将于11月下旬竣工并投入使用，届时周围6万居民将告别买菜难问题。

　　今年初，银川市政协委员、宁夏著名书法家吴善璋先生在政协会上提出上海路东段买菜难的提案，要求设立菜市场。此提案得到了市商务局高度重视，在调研论证的基础上，积极与宁夏农垦集团有限责任公司联系，将上海路设立阳光超市项目列入2004年银川市放心食品工程“农改超”重点建设项目之中。阳光超市规划在北京路以北，以上海东路为中轴，辐射半径达2公里，拥有6万左右居民的消费潜力。工程总面积3100平方米，分二期进行，首期1600平方米改造工程将于11月中旬竣工并投入使用，二期工程1500平方米将于2005年5月1日开业。吴善璋先生收到答复后，欣喜之余，欣然命笔，题写了“敬业乐群”书法横幅。

　　之二：农垦上千种绿色产品抢滩银川超市 2004年10月28日08：07 宁夏日报

　　本报讯（记者白燕）农垦5大绿色产业集团与银川华星商贸、银川市盐业局联手打造的“绿色市场行动”10月26日启动。首批进入“阳光超市”的农垦上千种绿色名优品牌产品将接受消费者的检验。

　　农垦集团是全区最大的农副产品生产和加工基地，也是被国内外客商看好的绿色名优品牌生产区。据了解，今年，全区进入国内外市场的20个名优品牌农副产品，农垦西夏王葡萄酒、sod富硒枸杞等4个产品排在前列。农垦连续8年将9道风味小吃送进钓鱼台国宾馆，30多个绿色名优产品在国内外市场上供不应求。今年9月，农业部专家对农垦种植的10多万亩绿色产业工程实地测产，测算收入超过2亿元。为让这个能给消费者带来安全、健康的产品做大做强，今年6月，农垦集团连湖农场、航苑绿色科技公司、贺兰山农牧场、银川林场、贺兰山农业产业集团与银川盐业局、华星时代商贸公司共同组建农垦穗禾菜篮子有限公司，实施“开辟绿色通道、培育绿色市场、引导绿色消费”的“三绿工程”项目。“阳光超市”是穗禾菜篮子有限公司开辟的第一个超市。货架旁、摊位前，灵农猪肉、贺兰山清真羊肉、富硒枸杞、贺兰山黄瓜、双丰西红柿等农垦优势绿色产品吸引着消费者。

　　之三：阳光超市马上就要开业了，开业后超市的发展问题牵动着银川市各级领导的心。就在开业前夕，银川市商务局行业管理科李科长、银川步瑞企业管理咨询公司的邀请我参加了阳光超市的开业庆典并就阳光超市开业后的战略发展问题提交一个决策方案。

　　在详细询问了相关的情况后并就开业时间提取了时空信息具体分析如下：

　　时间：2004年10月26日10时49分

　　农历：甲申年九月十三日巳时

　　干支：甲申　甲戌　戊寅　丁巳

　　旬空：午未　申酉　申酉　子丑

　　寒露：2004年10月08日07时08分

　　霜降：2004年10月23日09时58分

　　霜降：下元　　丁巳时旬首为癸

　　阴遁二局　值符天心落五宫　值使开门落三宫

　　┌──────┬──────┬──────┐

　　 │　　太阴　　│　　螣蛇　　│　　值符　　│

　　 │丁　休门　戊│　　生门　壬│　　伤门　癸│

　　 │禽　天芮　丙│　　天柱　庚│　　天心　戊│

　　 ├──────┼──────┼──────┤

　　 │　　六合　　│　　　　　　│　　九天　　│

　　 │　　开门　庚│　　　　　　│　　杜门　己│

　　 │　　天英　乙│　　　　　丁│　　天蓬　壬│

　　 ├──────┼──────┼──────┤

　　 │　　白虎　　│　　玄武　　│　　九地　　│

　　 │　　惊门　丙│　　死门　乙│　　景门　辛│

　　 │　　天辅　辛│　　天冲　己│　　天任　癸│

　　 └──────┴──────┴──────┘

　　确定企业经营范围是企业发展战略决策的第一步，也是最为基础的一步，企业经营范围决策需要考虑如下的时空影响因素：

　　因素一：企业所要服务的消费者类型即时空信息中时干消费者所表现的信息，通过考察时间提取的时空信息分析，消费者所处位置正好临天芮，天芮在这里说明了消费者买菜难，实质上在考察过程中这一点信息已经明显的表现出来了——银川市上海路东段无蔬菜副食市场，给周围居民生活带来诸多不便，阳光超市的规划无疑对于市民来说是一件大好事，在消费者的宫中还存在一个力量，那就是政协的提案——政协委员提案情牵六万居民。

　　因素二：消费者的需求，在模型中同样用时干来分析，时干所处的第一循环磁场/第二循环磁场，一般情况下，如果时干宫所处时空信息为积极状态，那么消费者的需求偏旺。在战略决策模型中，我们可以看出时干为丁是消费者的代表符号，这个时候消费者的需求处最鼎盛的状态，说明了消费者需求是旺盛的，那么这一点时空信息就足以说明阳光超市在规划中充分考虑到这个因素。

　　因素三：企业以什么方式/技术来提供这种服务等同与战略决策模型中的杜门，对于阳光超市这种便民型服务行业是不存在什么技术的，关键要求产品的质量好，服务水平高就可以了，在阳光超市开业时间的模型中我们可以看出摆在阳光超市面前要解决的问题就是市民买菜难，丁和戊说明市民拿着钱买不到菜，并且在这个模型中天芮落到巽宫虽然受制，但毕竟大的环境说明了市民还是急需将问题解决掉，进一步分析，模型中的天心星这个解决问题的措施一方面比较及时，另一方面比较得力，所以说阳光超市的规划可以很好的解决市民的难题。

　　第二步：决策企业的经营目标

　　首先分析一下阳光超市的加工目标即其服务能力与服务质量，以开门来看阳光超市的经营场所，现在模型中阳光超市处的震宫，力量不强，但在时空信息中来分析，力量又比较强，所以这个时候综合来看的话阳光超市的服务能力和服务质量是偏上的。

　　其次分析一下财务目标，资本的磁场偏旺财务目标一般需要考虑模型中的戊即投资、生门即利润、生门与戊的平衡度即现金流三者之间的关系。现在戊落到了巽宫，巽为流动，在巽宫第一循环磁场，说明投资大，在9月的时空信息下为收集，这个时候正好体现了资本集中原则，资本逢到驿冲击来帮助利润宫，说明了资本回收率比较高

　　利润宫中的组合体现了利润的不稳定性，容易出现动荡，尤其来自竞争对手的冲击力比较大，所在市场实际操作中建议早进早出。

　　最后分析市场目标：市场份额因为存在竞争对手的时空信息，所以市场份额增值空间变小，市场增长速度波动性比较大，属于由高到低趋势线。

　　第三步：对战略进行选择

　　甲子戊成本分析、生门收益分析与模型中综合因素表现出的成功可能性分析：从上面的资本、利润、现金流的分析我们可以看出阳光超市是的筹划是必要的、及时的，所以其有成功的可能性。

　　但对于阳光超市的规划而言，虽然可以实现比较好的利润回报，但要占很大市场空间可能性几乎没有，强大竞争对手成为阻碍其发展的一个主要因素，不过有市场的地方就有竞争，这个问题是很难避免的。从模型中来看，资本和利润及现金流的磁场比较好加之阳光超市是民心工程，所以从战略层面上讲该项目的规划是可行的。

　　[蔡炳丁按]：后来的银川晚报一篇报道证明了当时关于竞争对手的时空信息判断

　　银川市第五家“农改超”开业发布时间： 2004-11-15 王丽芳

　　继10月26日在银川市兴庆区开设“阳光超市”后，11月12日上午，由宁夏糖酒副食品连锁经营公司投资兴建的怀远菜篮子超市在银川市西夏区隆重开业，这是银川市自去年以来建设的第五家“农改超”，也是西夏区建成的第一家“农改超”。

　　到目前为止，银川市农改超经营企业已经形成了由双宝食品公司、宁夏农垦集团和宁夏糖酒副食品连锁经营公司三家支撑的局面，有关人士认为，这将更加有利于我市农改超市场健康平稳发展。

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