首页 > 古籍 > 第11章商战遁甲招商引资模型与决策原理-商战奇门高级教材

第11章商战遁甲招商引资模型与决策原理

　　一、招商引资概述

　　招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。

　　随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上，而是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：招商引资：经济要素+投资力+投资欲望系数

　　经济要素：土地资源、优惠政策、廉价的劳动力（优良的投资环境和市场环境）

　　投资力：投资者本身资金实力

　　投资欲望系数：投资者对经济区的项目是否感兴趣，是否愿意投资

　　二、商战遁甲招商引资决策模型决策思路

　　商战遁甲招商引资模型是建立在对招商项目内部和外部要素的分析上，以时空信息为基点，对项目招商前、中、后掌控决策的模型，通过这个模型可以有效的评估招商项目的引资成功率

　　招商引资是经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，所以招商引资活动并不是经济区的单方面活动，在商战遁甲招商引资决策模型中，要充分的考虑到这一点，即要分析经济区在模型中表现的信息，又要分析投资者在模型中的综合信息，只有这样才能为招商引资活动提供一个可供参考的依据。

　　招商引资模型中要衡量一个地区的综合投资环境可以用死门代表土地的因素，如果死门本身的处有利磁场内，但死门宫中干宫关系组合不佳，说明土地的开发潜力比较大，土地资源丰富；用年干和生门的关系来代表经济区的优惠政策，年干帮扶生门项目宫，则说明经济区的优惠政策比较多，地方政府重视经济发展，能够为投资者提供良好的投资环境；项目的发起单位或承建单位用日干来代表，甲子戊代表项目投资方，同时也可以代表项目所引资金，在这一层关系中，项目发起单位不能和项目资金缺口处对冲关系，同时一定要让资金流动起来，这与项目投资决策中的思路是一致；项目落宫如果比较有力量，能得到年干、月干、日干、时干之中两者或两者以上帮扶，说明招商项目对于投资者比较有吸引力，投资者投资欲望系数偏高，得到的时空信息帮扶越多，则投资欲望系数越高。在招商引资决策模型中，一定要从综合的角度去分析，从而取的信息一致并得出具有指导性的决策结论。

　　三、招商引资决策案例剖析

　　案例一：宁夏华奔养殖有限公司招商引资决策模型

　　1、招商引资项目描述

　　宁夏华奔养殖有限公司位于宁夏青铜峡市，是宁夏唯一家特种肉牛养殖公司，公司位于宁夏青铜峡市，2004年年初，为了发展壮大宁夏特种肉牛的养殖规模，公司制定了“走出去，引进来”的战略，所谓走出去让特种肉牛走出宁夏，走向全国，引进来就是积极开拓资金渠道，吸引资金投入到宁夏特种肉牛养殖业中来，积极寻求政府、金融机构、商业团体帮助，开展多方引资渠道，并与2004年3月15日被宁夏陕甘宁商会列入招商引资重点协助会员单位，积极协助宁夏华奔养殖有限公司引进资金。

　　2、招商引资决策模型

　　时间：2004年04月03日18时27分

　　农历：甲申年二月十四日酉时

　　干支：甲申　丁卯　壬子　己酉

　　旬空：午未　戌亥　寅卯　寅卯

　　惊蛰：2004年03月05日13时56分

　　春分：2004年03月20日14时52分

　　春分：上元　　己酉时旬首为壬

　　阳遁三局　值符天柱落四宫　值使惊门落三宫

　　┌──────┬──────┬──────┐

　　 │　　值符　　│　　螣蛇　　│　　太阴　　│

　　 │　　开门　壬│　　休门　辛│　　生门　丙│

　　 │　　天柱　己│　　天心　丁│　　天蓬　乙│

　　 ├──────┼──────┼──────┤

　　 │　　九天　　│　　　　　　│　　六合　　│

　　 │庚　惊门　乙│　　　　　　│　　伤门　癸│

　　 │禽　天芮　戊│　　　　　庚│　　天任　壬│

　　 ├──────┼──────┼──────┤

　　 │　　九地　　│　　玄武　　│　　白虎　　│

　　 │　　死门　丁│　　景门　己│　　杜门　戊│

　　 │　　天英　癸│　　天辅　丙│　　天冲　辛│

　　 └──────┴──────┴──────┘

　　3、决策分析

　　综合投资环境分析：死门土地，死门落艮八宫，宫中组合说明土地等基础资源丰富；经济区优惠政策：年干、生门关系；资金缺口状况分析。

　　投资实力评估：资本入墓（注意资金流动的时候如何分析入墓和入库）

　　投资欲望指数分析：项目落宫如果比较有力量，能得到年干、月干、日干、时干之中两者或两者以上帮扶，说明招商项目对于投资者比较有吸引力，投资者投资欲望系数偏高，得到的时空信息帮扶越多，则投资欲望系数越高。

　　招商引资建议：投资欲望指数偏地，应该放弃本次引资金活动。

　　招商引资运作情况跟踪：

　　从2004年4月初开始，宁夏陕甘宁商会招商处的楚女士与宁夏华奔养殖有限公司负责人开始积极活动，联络到了美国某财团在北京的一家办事处，并与其取得初步交涉如果项目可行的话可以考虑投资，于是楚女士与华奔负责人先后四次赴北京与美国某财团北京办事处深入交流，并与04年5月邀请北京财团办事处来宁夏华奔养殖有限公司考察，04年6月办事处正式向总公司递交了商务计划书，6月下旬，财团批复意见说宁夏华奔公司没有土地证，放弃投资，但这个时候的宁夏华奔养殖有限公司因指定商务计划书、可行性报告、项目评估考察等花销资金共计15.3万元。事后，宁夏华奔负责人后悔当初不听我的决策建议，而贸然行动。

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