首页 > 古籍 > 第12章商战遁甲决策报告撰写统一模板-商战奇门高级教材

第12章商战遁甲决策报告撰写统一模板

　　一、商战遁甲决策报告组成部分

　　商战遁甲决策报告是决策咨询机构按照决策程序就某个项目为客户提交的决策建议书，一个完整的决策报告分为7个部分，即项目决策总论，项目背景与发展概况，项目决策信息收集与分析，项目决策运算系统数据分析，项目决策结论研究与建议，项目决策执行方案，项目决策跟踪反馈与评价。

　　二、商战遁甲决策报告统一模板

　　1、项目决策总论：

　　总论作为项目决策报告的首章，要综合叙述决策研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的优选方案提出最终建议，为项目决策研究的审批提供方便。项目决策总论中主要包括项目名称、项目类型、项目主办及承办单位、决策依据及决策建议等，可根据项目决策类型适当取舍，总论要求间接明了。

　　2、项目背景与发展概况

　　重点说明项目的基本情况和项目中的重点信息，项目在运作中拟达到一个什么样的目标，可围绕背景和发展概况展开解说，目的为决策者提供尽可能多的参考信息。

　　3、项目决策信息收集

　　在这一部分，除收集项目背景及发展概况中有参考价值的信息外，还要提取决策需要时空信息，并讲时空信息进行转化，标明时空信息对应的项目元素，一般情况下，年干代表上级领导级别，月干代表竞争者或同行业支持者，日干代表项目运作单位，时干代表项目运作的客户群体。

　　4、项目决策运算系统数据分析

　　项目决策运算系统数据分析是决策体系中的核心系统，也是决策报告中要重点论述部分，在这一部分中，应当通过商战遁甲决策模型深入剖析项目运作过程中的利弊以及项目运作后能否达到预期目标，并运用辨证的思想多角度，多观点来审察模型，以期得到客观的决策结论。

　　5、项目决策结论研究与建议

　　这个部分是最终可供参考的决策建议，是对于项目决策运算系统数据分析的总结结论，对于决策的参考有很高的价值

　　6、项目决策执行方案

　　在对项目提出决策建议后，应该就项目如何运作提出一个合理的执行方案。执行方案可从战略、项目投资、广告、人力资源、客户等角度撰写执行分案并成立专家组就执行过程中出现的问题及时解决。

　　7、项目决策跟踪反馈与评价

　　项目的决策是一个过程，所以一个完整的项目决策报告应该还有一个跟踪反馈与评价的部分，决策是否科学就体现在项目执行的反馈与评价上。这一部分在向决策层提交项目决策报告时可以空留下来，随着项目执行的进度再补充进去。

　　案例一：关于首届银川社区周末购物节决策报告

　　一、项目决策总论

　　项目名称：首届银川社区周末购物节可行度决策

　　项目类型：社区展会

　　项目主办：银川市放心食品工程领导小组办公室

　　银川市商务局

　　银川市兴庆区政府

　　银川市质量技术监督局

　　银川市工商行政管理局

　　银川市卫生局

　　银川市城管局

　　项目承办：银川步瑞企业管理咨询有限公司

　　委托决策：银川炳丁决策咨询有限公司

　　决策依据：商战遁甲决策理论

　　决策建议：此项目可行度为65%，建议慎重执行

　　二、项目背景与发展概况

　　为了认真贯彻落实2004年银川放心食品工程领导小组工作目标、2004年银川市放心食品安全信用体系建设工作会议精神，加强放心食品工程、食品安全信用体系建设工作宣传力度，大力推进放心食品工程深入开展，促进企业建立食品安全信用体系，倡导广大市民科学消费的理念，银川市放心食品工程领导小组有关成员单位：银川市商务局、银川市兴庆区政府、银川市质量技术监督局、银川市放心办、银川市卫生局、银川市工商局、银川市城关局决定联合开展“食品安全信用体系建设社区宣传活动暨银川首届社区放心食品周末购物节”，具体内容如下：

　　【一】、活动主题：质量·安全·生命·健康

　　【二】、活动宗旨：

　　1、通过举办“食品安全信用体系建设摄取宣传活动暨银川首届社区放心食品周末购物节”，放心食品工程领导小组各有关单位以文字、图片、产品展示的形式直观地宣传我市放心食品工程实施四年以来取得的成果，让广大市民更好的认识和了解“放心食品工程”工作，掌握食品安全知识，从根本上理解市政府实施放心食品工程和开展食品安全信用体系建设工作的重要性。

　　2、通过举办此次活动，拉近食品食品生产经营企业与广大消费者的距离，建立企业与消费者相互沟通信息的渠道、地产品牌、放心食品的影响，为生产经营企业大建一个宣传产品、展示品牌、信用承诺的平台。

　　3、通过举办此次活动，活跃社区周围文化生活，方便社区居民消费，企业以让利促销、优惠酬宾等形式，让消费者切实体验服务到家的实惠。

　　【三】、活动时间：

　　2004年7月31日—2004年10月10日每周末星期六、星期天。

　　【四】、活动地点：银川市各大型社区

　　【五】、活动内容：

　　1、食品安全信用体系建设工作宣传活动，放心食品工程工作现成宣传；

　　2、企业与居民面对面现成销售，开创社区销售新渠道；

　　3、提神企业知名度、美誉度、诚信度，打造企业品牌问哈；

　　4、企业销售信息现场反馈，现场推广、现场宣传；

　　5、放心食品工程百米长卷万人签名活动；

　　6、企业家社区质量承诺宣誓；

　　7、社区才艺表演活动。

　　【六】、参加单位

　　1、银川市放心食品工程领导小组有关成员单位（主要以展板、图片、印发资料的形式进行有关放心食品安全知识的宣传）

　　2、自治区、银川市放心办认定的放心食品定点生产经营企业，地产品牌、国内各名优特食品生产经营企业。

　　3、方便社区具名购买的其他知名生产经营企业；获得自治区及银川市授予“放心药店”称号的药品经营企业、科研院校及金融通讯等服务性企业。

　　三、项目决策信息收集

　　项目决策时空信息：2004年06月22日10时42分

　　决策时空信息转换：甲申年五月初五日巳时

　　干支：甲申　庚午　壬申　乙巳

　　旬空：午未　戌亥　戌亥　寅卯

　　夏至：中元　乙巳时旬首为壬

　　信息对于项目元素：甲申：银川市商务局/活动主办单位

　　庚午：活动支持单位/竞争单位

　　壬申：活动承办单位

　　乙巳：活动参加单位

　　四、项目决策运算系统数据分析

　　阴遁三局　值符天任落四宫　值使生门落七宫

　　┌──────┬──────┬──────┐

　　 │　　值符　　│　　九天　　│　　九地　　│

　　 │　　惊门　壬│　　开门　戊│　　休门　乙│

　　 │　　天任　乙│　　天冲　辛│　　天辅　己│

　　 ├──────┼──────┼──────┤

　　 │　　螣蛇　　│　　　　　　│　　玄武　　│

　　 │　　死门　庚│　　　　　　│　　生门　辛│

　　 │　　天蓬　戊│　　　　　丙│　　天英　癸│

　　 ├──────┼──────┼──────┤

　　 │　　太阴　　│　　六合　　│　　白虎　　│

　　 │　　景门　丁│　　杜门　癸│丙　伤门　己│

　　 │　　天心　壬│　　天柱　庚│禽　天芮　丁│

　　 └──────┴──────┴──────┘

　　商战遁甲决策数据导出：

　　1、从政府（主办单位）组织活动宗旨角度分析：

　　本次活动主办单位为银川市放心食品工程领导小组办公室、银川市商务局、银川市兴庆区政府、银川市质量技术监督局、银川市工商行政管理局、银川市卫生局、银川市城管局，其中核心领导单位为银川市放心食品工程领导小组办公室，在模型中应该用年干庚所落之宫来代表，银川市放心食品领导小组主办这次活动的根本出发点是以文字、图片、产品展示的形式直观地宣传我市放心食品工程实施四年以来取得的成果，让广大市民更好的认识和了解“放心食品工程”工作，掌握食品安全知识，从根本上理解市政府实施放心食品工程和开展食品安全信用体系建设工作的重要性。所以在模型中我们重点来分析是否能很好的达到宣传的目的，以景门代表活动中的宣传，现在景门落宫有太阴、丁火的组合，并且从时空信息上讲是处有利磁场的临马星，所以这次活动从宣传的状态上声势浩大，主办单位庚克制景门也是主办单位所要达到的目标。从另一个角度考虑，以时干为社区居民，宫中居民为养地，临天辅，说明社区居民渴望了解掌握食品安全知识，宫中的休门和九地说明了知识掌握比较少，景门临驿冲动居民，则是政府主动组织活动送安全知识到家门。（知识点思考：在这里，景门冲时干，为什么不以冲散判断决策？）

　　从政府组织活动的宗旨角度考虑分析，可以达到宣传目标，并取得预期效果，决策结论为可行，建议组织实施。

　　2、从活动承办方项目价值回报最大化角度考虑

　　本次活动承办为银川步瑞企业管理咨询有限公司，承办单位组织本次活动的出发点是通过活动项目招商，获得项目价值回报最大化。首先我们从项目预期价值回报角度分析：以戊代表项目投入资金，戊处最旺的磁场，并且有天盘戊和地盘相冲、天冲、九天资金流动的信息，说明承办单位在组织这场活动时投入资金大；以生门代表项目价值，项目宫有力量，从项目投资时空环境下分析项目的利润空间，年月日三方面不帮生门、但同时不克制生门，只有时干客户来帮扶生门，这就说明这个活动中项目的利润空间会大大缩小，是一个高投入、低产出的项目（知识点思考：在这个项目中，来自时空信息中哪个部分最为重要？注意在不同的项目中全面解剖模型，有要有侧重点的分析）

　　但对于活动承办方，从模型中可以看出政府资源方面的优势，以庚金为政府单位和活动中的支持单位，与项目承办单位比和，这就说明了通过举办活动可以获得较好的政府资源（知识点考虑：为什么在政府单位宫中，格局组合不佳，怎样去解释这种现象）

　　从活动承办单方面利益考虑，本项目运作中项目利润空间不大，且耗时太长，建议调整招商思路，慎重考虑运作。

　　3、从活动参展商参展角度考虑

　　在模型中，参展商用时干乙木来表示，首先分析一下活动主办单位、承办单位与参展商之间的关系，活动的主办单位和承办单位同时克制参展商，这就说明了这次活动带有一定强制性，尤其景门代表政府文件直接对冲参展商，更说明了这一点。从另一个角度来解释，政府的出面更有利于活动的组织和实施。

　　其次分析一下参展商的获利情况，以开门代表参展场地，天盘和地盘相冲，天冲星因素的出现说明了本次活动参展场地的变化，九天说明了活动是在户外举办的，展位来生助参展商说明本次活动对于参展上来讲可以取得一定的效益回报，但因生门价值宫和资本所处关系及时空信息的影响，说明了利润回报是有限的。

　　4、从广告宣传角度与社区居民角度分析

　　以景门代表银川首届社区周末购物节的广告宣传方案，以时干代表广大社区居民和消费者，景门宫中有丁、太阴，说明本次活动策划周密，广告宫直接对冲消费者宫，说明本次活动定位准确，在银川市可以取得良好的宣传效果。

　　五、项目决策结论研究与建议

　　本项目运用商战遁甲决策理论通过对政府（主办单位）组织活动宗旨，活动承办方项目价值回报最大化，活动参展商参展等多角度分析，银川首届放心食品周末购物节项目决策结论研究与建议：本项目综合可行度为80%，活动主办单位可行度较大，建议决策执行，活动承办单位可行度较低至65%，建议慎重执行。

　　六、项目决策执行方案（详细内容略）

　　一、成立招商部，负责本次活动招商人员组织培训和全面招商工作

　　二、成立媒体宣传部，负责广告宣传，印发宁夏首届周末购物节购物抱，配合招商部做好同步宣传工作

　　三、成立活动公关部，负责政府公关、大型客户谈判，做好整体协调工作

　　七、项目跟踪反馈与评价

　　银川市首届放心食品周末购物节社区宣传活动【九】

　　——丰收的季节·社区周末购物节胜利闭幕

　　深秋的季节是丰收的季节，更是值得回首和留恋的季节。2004年10月2日—4日，伴随着伟大祖国55华诞，“食品安全信用体系建设社区大型宣传活动暨银川首届社区放心食品周末购物节”活动在银川市光明广场胜利闭幕。

　　闭幕式上，自治区副主席刘仲微服私访，也像普通市民一样到宣传现场购买放心食品。他说，银川市放心食品工程工作取得了显著成效，这次组织放心食品进社区宣传活动是食品安全信用体系建设工作中的一大创举，用这种组织形式宣传放心食品更生动、更直接。

　　他还说，近些年来，随着银川市开放步伐加快，我们要不断提高我市的食品安全水平，也要不断的让外地游客通过放心食品宣传了解银川、认识银川，食品安全工作一定要紧抓不懈。

　　本次活动自2004年7月31日在银川市海宝小区开幕以来走过了唐徕小区、石油城小区、紫园小区、铁路小区等居民较集中的社区和南门广场、银川市步行街等人流量较大的广场或街道。据统计，有120多家放心食品生产企业巡回参与宣传展销，累计销售总额1200多万元，直接宣传30余万人次，间接宣传达100余万人次。银川市放心食品工程领导小组在本次活动中巡回展出50多块展板、400多幅图片，向广大社区居民免费发放食品安全科普知识读本60余万册。

　　银川市放心食品工程领导小组通过展板、科普读本、宣传图片、组织放心食品生产企业现场展销、放心食品工程百米长卷万人签名、社区才艺表演等多种宣传形式，让广大市民不出家门就了解到关注食品安全的重要意义，购买到真正的放心食品，生动展示了近几年来银川市放心食品工程工作的进展。

　　一场以“质量·安全，生命·健康”为主题的大型食品安全宣传活动历时两个月后落下帷幕，但工作没有停下，干劲没有停下，深秋的季节是丰收的季节，也是付出努力的季节——银川市放心工程领导小组在努力，食品生产企业在努力，银川市的广大市民在努力，坚信通过全市人民的共同努力，不久的将来会有更丰硕的收获，到那时，必将共同营造一个人人关注食品安全、人人重视食品安全的良好社会氛围！

　　银川市放心食品工程领导小组

　　银川首届社区放心食品周末购物节组委会

　　二oo四年十月七日星期四

　　二、首届社区周末购物节活动辨证总结：

　　社区名称

　　成功点

　　失败点

　　始办时间

　　海宝小区

　　初出茅庐

　　手忙脚乱

　　7月31日

　　唐徕小区

　　一战告捷

　　群龙无首

　　8 月7 日

　　石油城小区

　　同歌载舞

　　天公不美

　　8月21日

　　南门广场

　　节日海洋

　　民工团队

　　8月28日

　　紫园小区

　　继往开来

　　士气低落

　　9 月 4日

　　唐徕小区

　　再创辉煌

　　偃旗息鼓

　　9月11日

　　铁路小区

　　战略转移

　　经营暗淡

　　9月18日

　　步行街

　　黄金地段

　　公关欠妥

　　9月25日

　　光明广场

　　胜利闭幕

　　默默无闻

　　10月2日

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